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編者按：近期，地緣沖突加劇全球能源供應(yīng)緊張，綠色低碳的新能源解決方案成為多國共同的迫切需求。從非洲茶廠的光伏項目，到驚艷國際展臺的新能源汽車，再到持續(xù)爆單的變壓器等綠電設(shè)備，一抹來自中國的“綠”正跨山越海、點亮世界。大眾網(wǎng)·海報新聞策劃推出《“綠”從東方來》系列調(diào)查報道，聚焦海內(nèi)外一線現(xiàn)場，解碼中國綠能強勢出海的背后邏輯，讀懂全球能源轉(zhuǎn)型大考的中國答案。
海報新聞首席記者 解強民 張穩(wěn) 記者 王高強 韓笑 青島報道
4月15日，第139屆中國進出口商品交易會（廣交會）開幕，已參展多年的李長春這次卻破例沒有出現(xiàn)。
“太忙了，實在抽不開身。”電話里，李長春給出的理由讓人有些意外。青島青電變壓器有限公司是一家出口份額占比超過三分之一的外貿(mào)企業(yè)，作為企業(yè)負責(zé)人，他怎么會錯過廣交會這樣拓展業(yè)務(wù)、增加訂單的好機會？
帶著疑問，海報新聞記者來到青島萊西，走進這家只有百余名員工的民營企業(yè)，一探究竟。
專做綠電“翻譯官”，小型民企拿下聯(lián)合國大單
16日上午，記者在青島青電變壓器有限公司的生產(chǎn)車間里見到了李長春，他正陪著幾位韓國采購商，查看兩臺即將出口韓國的變壓器。
車間里，埋頭忙碌的60多名技術(shù)人員對這一場景早就見怪不怪了。組裝、調(diào)整、測試，各環(huán)節(jié)緊張有序地進行著，大伙兒恨不得一個人掰成兩個人用。李長春告訴記者，這種忙碌狀態(tài)從春節(jié)一直持續(xù)到現(xiàn)在。
韓國訂單只是李長春最近簽下的外貿(mào)訂單中的一小部分。
青島青電變壓器有限公司的生產(chǎn)車間里正在忙碌的工人。
車間中段，十余名工人正在調(diào)試一批10kV油浸式變壓器。這是公司上個月接到的尼日利亞訂單，總計40臺變壓器，合同金額超600萬元。這批產(chǎn)品將用于當(dāng)?shù)氐墓夥l(fā)電項目。
車間的另一端，一套大型烘干設(shè)備正在進行最后調(diào)試——這是為公司剛拿下的聯(lián)合國開發(fā)署訂單而專門引進的。這筆訂單總計11臺110kV變壓器，合同金額超2000萬元。
說起這筆來自聯(lián)合國開發(fā)署的大單，李長春難掩興奮。去年6月，迪拜HFH通用貿(mào)易公司主動聯(lián)系他們，雙方經(jīng)過充分接洽與交流，達成合作，決定共同投標(biāo)聯(lián)合國開發(fā)署的項目。
“這是我們首次參與國際組織競標(biāo)，這不只是一筆大單，更意味著我們的產(chǎn)品獲得了國際公共采購體系的認可。”李長春說。
青島青電變壓器有限公司與迪拜HFH通用貿(mào)易公司達成合作，拿下聯(lián)合國開發(fā)署11臺110kV變壓器項目。
如果說新能源發(fā)電設(shè)備是泵出能量的“心臟”，那么變壓器就像是電力系統(tǒng)的“翻譯官”，在新能源發(fā)電、并網(wǎng)、傳輸及終端應(yīng)用等環(huán)節(jié)起到不可或缺的作用。隨著全球新能源產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，變壓器成為我國外貿(mào)出口的新爆款，備受國際市場青睞。
李長春所在的公司成立于2009年，主要生產(chǎn)220kV及以下油浸式電力變壓器、35kV及以下干式電力變壓器。近年來，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，產(chǎn)品已出口波蘭、亞美尼亞、阿塞拜疆、菲律賓、越南、泰國、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、厄瓜多爾等30多個國家和地區(qū)。2025年，公司出口額超過5000萬元。
去年年初，公司自主研發(fā)的110kV、4萬kVA高壓電力變壓器順利交付烏茲別克斯坦，成為膠東半島首臺出口的高壓電力變壓器。
李長春告訴記者，他們研發(fā)的這臺變壓器具備低噪音、低損耗以及節(jié)能環(huán)保等顯著優(yōu)勢。“這一單奠定了我們在烏茲別克斯坦的市場基礎(chǔ)，讓當(dāng)?shù)乜蛻粽J識并認可了我們的產(chǎn)品。從去年初到現(xiàn)在，我們已累計向烏茲別克斯坦出口60余臺變壓器，用于當(dāng)?shù)氐碾娋W(wǎng)改造。”
去年年初，公司自主研發(fā)的110kV、4萬kVA高壓電力變壓器順利交付烏茲別克斯坦，成為膠東半島首臺出口的高壓電力變壓器。
中國變壓器走俏全球，有工廠訂單排到一年后
山東這家企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的繁忙，是中國變壓器熱銷全球的一個縮影。
今年以來，國內(nèi)多地的變壓器生產(chǎn)企業(yè)進入滿負荷運轉(zhuǎn)，海外訂單源源不斷，部分企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù)甚至已經(jīng)排到了2027年。
“目前，我們正在生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是供給聯(lián)合國開發(fā)署以及南非、尼日利亞和韓國的。今年訂單爆滿，已經(jīng)排到了三四個月之后?！崩铋L春告訴記者，今年一季度，公司出口交易額已超過5000萬元，跟去年同期相比翻了一番。
青島青電變壓器有限公司即將交付海外的變壓器。
同在青島的恒豐友電氣工程有限公司也生產(chǎn)變壓器，產(chǎn)品應(yīng)用場景覆蓋電網(wǎng)改造、社區(qū)供電以及光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電等新能源配套等。
在哈薩克斯坦，他們交付的大型變壓器是區(qū)域電力供應(yīng)的樞紐；在埃塞俄比亞，他們交付的箱式變電站提升了該國電網(wǎng)的供電能力；在烏茲別克斯坦，他們交付的主變壓器成為部分區(qū)域的“電力生命線”，緩解了居民用電緊張。如今，這家員工不足百人的企業(yè)已實現(xiàn)年出口額近6000萬元，產(chǎn)品遠銷50多個國家和地區(qū)。
在泰安，山東泰開箱變有限公司自主研發(fā)的6.6kV升壓變壓器產(chǎn)品批量出口日本，累計發(fā)貨超130臺。年初，該公司生產(chǎn)的首臺出口法國的變壓器通過歐盟CE認證及法國Fat驗收，打開了歐洲高端電力裝備市場的大門。
在濟南，山東電力設(shè)備有限公司中標(biāo)巴西伊通比亞拉水電站升壓變壓器供貨項目，為巴西水電站提供18臺500kV變壓器。該公司的變壓器產(chǎn)品遠銷巴西、南非、烏茲別克斯坦等40多個國家和地區(qū)，僅目前在手的變壓器海外訂貨量就超100臺，價值10多億元，投標(biāo)量、詢價數(shù)量同比翻番。
西電濟南變壓器股份有限公司更是連續(xù)“爆單”，生產(chǎn)線全速運轉(zhuǎn)。工人們正加班加點趕制出口東南亞、中亞、南美洲及非洲的電力變壓器，現(xiàn)有生產(chǎn)計劃已排至2027年。
放眼全國，廣東、江蘇、江西等地的多家變壓器企業(yè)“訂單接到手軟”。為了應(yīng)對海外訂單的爆發(fā)式增長，除增加人手外，這些企業(yè)還采取擴建廠房、引進新設(shè)備等措施擴大產(chǎn)能。記者注意到，特變電工、思源電氣等上市公司的海外訂單同比亦顯著增長，中東、歐洲、南美等區(qū)域成為主要增量市場。
無疑，中國電力設(shè)備已成為點亮世界綠色能量網(wǎng)的關(guān)鍵力量。
青島青電變壓器有限公司的變壓器產(chǎn)品已出口30多個國家和地區(qū)。
這一次，為何又是中國產(chǎn)品？
數(shù)據(jù)顯示，我國變壓器行業(yè)企業(yè)約3000家。2025年，我國變壓器出口總值達646億元，同比增長近36%。出口單臺變壓器均價達20.5萬元，同比上漲約1/3。今年1-2月，中國電力變壓器出口增速超40%。
據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，今年一季度，我國出口機電產(chǎn)品4.34萬億元，增長18.3%，占出口總值的63.4%，比去年同期提升了3.5個百分點。其中，發(fā)電設(shè)備、輸變電器材、儲能設(shè)備等電力相關(guān)產(chǎn)品合計出口實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
中國生產(chǎn)的變壓器，為何成為國際市場上供不應(yīng)求的搶手貨？
表面看，各國AI算力和數(shù)據(jù)中心建設(shè)、新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及歐美電網(wǎng)更新?lián)Q代，導(dǎo)致需求激增，但更深層的原因在于中國產(chǎn)品本身的競爭力。
“主要是因為我們的研發(fā)、生產(chǎn)、交付能力，已經(jīng)完全滿足了世界各國市場的要求和標(biāo)準。”李長春從事變壓器行業(yè)近30年，一路走來，見證了中國變壓器行業(yè)的發(fā)展。
李長春每年都要去四五個國家考察市場、參加展會，了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?。他告訴記者，以前，外國采購商主要看中中國產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，現(xiàn)在主要看中的是中國產(chǎn)品的品質(zhì)。
近一年來到青島青電變壓器有限公司參觀考察、洽談業(yè)務(wù)的外國采購商。
交付能力也是中國產(chǎn)品在海外受歡迎的重要因素?！澳崛绽麃営唵蔚谝慌?0臺10kV油浸式變壓器，我們的生產(chǎn)周期是15-20天；聯(lián)合國開發(fā)署的訂單，預(yù)計100天左右就能交付。這么短的交付時間，在全世界來說都是比較有競爭力的?！崩铋L春說，中國企業(yè)的工作效率和交付能力已經(jīng)得到了全世界的認可。
“之前是我們?nèi)鈸層唵危陙?，是很多國外客戶主動找到我們洽談業(yè)務(wù)。他們對中國制造的產(chǎn)品非常信任，以前是‘中國賣全世界’，現(xiàn)在是‘全世界買中國’。”李長春說，這一切離不開中國完備的變壓器產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)人民日報報道，從銅材、鋁材等原材料，到鐵芯、分接開關(guān)等零部件，中國已建成全球最完備的變壓器生產(chǎn)體系。正是上下游的緊密咬合、產(chǎn)業(yè)鏈的自主可控，讓中國企業(yè)能快速響應(yīng)市場需求變化，交貨周期比歐美廠商的18個月至2年短得多。
如今，我國已成為世界第一大變壓器生產(chǎn)國，產(chǎn)能約占全球的60%，在原材料、成本、生產(chǎn)周期等方面均具備明顯優(yōu)勢。
青島青電變壓器有限公司生產(chǎn)的變壓器產(chǎn)品。
“此次合作只是起點，我們期待建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系?！贝饲昂屠铋L春他們一起拿下聯(lián)合國開發(fā)署訂單的迪拜HFH通用貿(mào)易公司總經(jīng)理拉明·哈比比表示。
“我們今年計劃外貿(mào)交易額達到一億元以上，最少要比去年翻一番。”李長春說，公司接下來要增加外貿(mào)人員、擴大產(chǎn)能，提升研發(fā)能力、交付能力，積極參加國際展會，讓更多的國外客戶能夠認識他們、認可他們。
他計劃在一兩年之內(nèi)開發(fā)南美和歐洲市場，穩(wěn)固中亞市場，把非洲市場做大做強。
“我們現(xiàn)在才剛剛開始，未來充滿想象?！蹦壳?，李長春正在對接孟加拉、莫桑比克、厄瓜多爾的項目，計劃今年至少到三個國家開辟新市場。
上海國際電力展將于今年下半年舉行，李長春預(yù)定了一個77平方米的展位，面積比去年大了不少?！坝唵味嗔耍S的工人、外貿(mào)人員的干勁也和以前完全不同。”李長春和他的同事們對今后的外貿(mào)市場充滿信心。
車間里，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)难b配聲此起彼伏。在這轟鳴聲里，裝著一家小型民企的夢想，也裝著中國制造出海的新故事。